如何为任何销售角色招聘合适的个性在招聘方面需要帮助吗？这很容易。在下方输入您的信息，我们将迅速联系您讨论您的招聘需求。正在加载随着 2019 年的临近，我们仍在讨论招聘过程中的偏见。这是一个将继续激发的重要话题畅谈未来——不是因为招聘人员心存恶意，而是因为挥之不去的无意识和训练有素的偏见。
您可能会意识到这些偏见——而且你并不孤单。事实上，大多数接受调查的招聘人员 (57%)forJobvite 的“2017 年招聘人员国家报告”表示，隐性偏见是美国劳动力中的一个真正问题。然而，大多数招聘人员还表示，他们没有增加多样性的目标。
在销售中，偏见往往超越种族和性别问题。一堆刻板印象的特征与销售人员有关，而这些特质会影响该领域的许多招聘和雇用决策。这些刻板印象将许多高素质的候选人赶出了流程太早了，招聘人员的人才库有限，销售领域声名狼藉。
在戏剧界，这种雇佣方式被称为“类型转换”。 —也就是说，将某些人选为同类仅仅因为他们的外表、举止、口音或其他因素，就一遍又一遍地扮演角色。
在招聘过程中，类型转换表现为只聘用具有特定性格或举止的候选人担任某些角色，例如只聘用性格外向、明显有上进心的人担任销售职位。然而，许多没有这种性格类型的人会也有助于成功的销售专家 —要是给他们机会就好了。此外，一些具有这些陈规定型特征的候选人不会很快登上销售排行榜的榜首。
在招聘销售人才时，您可以通过以下方式停止限制自己并开始跳出框框思考：不要低估内向的人销售角色需要无可挑剔的对话和关系技巧。事实上，各个领域的招聘人员都非常看重对话技巧，在接受 Jobvite 调查的人中，92% 的人表示他们是“决定候选人是否优秀的最重要因素”“文化契合度。”通常，人们会将谈话技巧与乐观、外向和外向的性格相混淆。为您的销售招募最优秀的人才角色，你必须打破这种刻板印象。性格内向的人也可以成为熟练的健谈者！虽然内向的人不像外向的人那样外表兴奋，但他们非常有能力与他人进行有意义、富有成效的对话客户。在看起来比传统销售代表更悠闲的候选人中寻找隐藏的摇滚明星潜力。
评估候选人的谈话技巧，让他们进行“工作试镜”他们与各种客户互动的地方挑战。使用这些试镜来确定每个候选人与客户的关系。你可能会对内向的人感到惊讶个性的移情能力和他们解决客户问题的愿望最复杂的问题。
确定动机对齐从跳槽者到没有经验的人，很容易判断某些候选人“没有动力”。并在早期将它们扔掉过程。然而，对于成功的销售代表来说，动机有各种形式和大小。
例如，有些人最受激情所激励。这种性格的人是理想的销售人员，尤其是当他们的激情正在帮助他们时客户达到他们的目标或建立诚实的关系。不幸的是，您可能不小心将他们寻找的是激情驱动的职业成为动力不足的标志！在寻找您的下一位销售专家时，首先要确定您公司内已有的成功销售代表的主要激励因素，或者客户的组织。对产品的热情、为客户解决问题、秩序和强大的内部团队合作都是共同的驱动力。
然后，查看每个候选人的动机如何与组织的动机保持一致。这可以使用人格评估或通过调查候选人以前的工作、志愿者工作和爱好。
展望未来，而不是过去有时，在招聘过程的后期阶段，工作经历需要退居二线。达到销售目标的候选人连续五年或获得令人印象深刻的新客户可能不会在您的团队中以同样的方式表现出色。
同样，许多销售代表加入的团队并不适合他们的性格类型，这导致他们表现不佳他们的潜力。这并不意味着他们无法胜任您的公开职位。实际上，如果它们非常适合您团队特别有活力，他们可能是您的下一位顶级代表。
评估公司的未来：你有什么类型的客户？公司是否计划发展？销售团队是否充满了新的或有经验的代表？您的销售团队是否专门专注于销售，或者他们是否参与其他角色？使用这些问题来创建一个性格清单。询问应聘者是什么让他们脱颖而出，或者他们在以前的职位上面临的挑战是什么。让他们的答案来指导您了解他们作为销售团队的一部分的未来会是什么样子。
Karyn Mullins 是 MedReps.com 的总裁。在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上与 Karyn 联系。
