业务经理提成方密包括三方面：
一、销售提成规定：
1.老客户销售提成点；
2.新客户销售提成点；
3.新产品提成点。
一般老客户提成点低于新客户、新产品。
二丶资金回笼。
提成按货款回笼资金按一条3款规定类别进行计算，3项之和是业务给理的提咸。
三、货款尾款。
对于一定期限应予收冋而未收回货款，本期的提成应减去应到而未收回的货款（有的公司实行责任分摊，公司承担大头，个人承担小头）。
优质回答推荐除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩，并参考同行业销售人员提成水平外，还要考虑
1、 设计销售提成制度时，要考虑多方面因素。要考虑销售人员薪酬结构，底薪与提成激励各占多大权重；底薪是否进行考核；除了提成比例外，明确提成的发放时间节点；是否与回款挂钩，出现延期回款、坏账时如何计算提成；员工离职或转岗时如何计算提成等等；签单周期长的可以分期发放提成；根据收入多少、利润率大小，可实行差异化提成比例；团队销售的应明确提成内部分配规则；要考虑销售人员的能力、经验等情况。
2、 还要考虑激励的目的，是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额，还是提高利润额、利润率，都会影响提成办法的设计。
3、 测算时可以以前两年数据作为参考，结合新一年收入、利润等增长目标，模拟测算。
优质回答推荐这个问题比较笼统。制定销售提出，要考虑几个因素：
1、行业常规标准。不同的行业，提成标准差异很大。
2、所在城市的标准。不同的城市，提成标准有一定的差异，可以结合当地情况，多问一些同行。
3、企业自身经营情况和销售目标。如果企业规模大、产品竞争力强，提成标准可以低于行业一般标准。如果企业经营情况一般，销售压力较大，急于开拓市场，可以提供提成标准。
4、提成要体现激励性。不能不管完成多少，提成比例都一成不变，这样会失去激励效果。俗话说，重赏之下必有勇夫。可以采取梯级递增的累进制销售提成办法（有的叫 跳点），销售量达到多少，提成比例如何？完成越多，提成越高。对于没有完成销售任务的，可以适当地扣罚，也就是负激励。
5、销售任务制定是否合理？如果采取差异化、累进制的销售提成办法，与之密切相关的就是总体销售任务和个人分解是否合理？如果目标过高，大家都完不成，无异于画饼，就没有可信度。如果目标过低，人人都能轻松地完成，就失去了激励效果。
6、管理人员的提成和销售人员的提成要有差异性。
7、提成办法要根据具体情况动态调整，但是不能变动过于频繁。
8、言必信，行必果。提成制度一旦确定，在执行期内，不能擅自作废或临时更改。有的老板或者领导前面估算过提成总体费用，后来发现销售情况远比早期预想的好，感觉公司支付的提成太多了，临时随意降低提成标准，以至于销售人员士气受损，其实对企业利益也是一种损害。
优质回答推荐销售人员奖金制度主要有目标奖金制和提成制，销售提成制，根据提成比例方式的差异，分为直线型、递增式、递减式、阶梯式和曲线式几种模式，其中直线型和递增式是常用的两种方式。
从中智调研结果来看，42%的企业采用直线型，40%的企业采用较为激进的比例递增方式，以刺激销售人员的业绩产出。
从销售人员奖金封顶情况来看，半数企业没有封顶设置，在四成有奖金封顶的企业中，设置方式以软性封顶为主，
例如对超出上限的额外业绩激励比例进行下调、一次性奖励一定金额、上级确认超出上限部分的激励资格及额度。
超八成企业设置了销售佣金或奖金的业绩门槛，门槛条件一般为完成绩效目标的50%-80%。
半数企业考虑改变销售奖金门槛条件，大部分为提高业绩门槛条件。此外，销售人员绩效门槛条件未达成，不仅影响年度考核结果与当期奖金，
还会影响销售人员的固定薪酬水平、晋级和调薪等机会。这和目前企业面临业务环境严峻，准备加强业绩考核力度有关。
优质回答推荐业务员底薪1200元/月+提成（前1-3个月为开发期可不定销售任务，只做基础工作，然后按照销售渠道制定价格和销售任务，任务内拿底薪，超过部分按回款的百分比提成，5个点属于中等，3个点较低，8-10个点较高）
业务经理底薪1800元/月+600元/月的管理补助，制定总任务量的任务，按总任务量拿提成，还可以按照当月销售量给予下个月适当的市场促销费用，由经理出方案，业务员执行，按百分比计算主要还是看你自己的利润来定，请个给力的业务经理，组建一个有战斗力的销售团队，别管他们怎么做，别管他们能赚多少，主要是保证他们每个月都能帮你赚到钱就省心了。
一般提成都是按回款来算的，怎么定还要根据你的利润了。
